[.怒翻译之咖啡店幻觉.]

原文地址：http://thestartuptoolkit.com/blog/2011/10/the_coffeeshop_fallacy/

许多许多的小清新都想要开一家自己的咖啡店。其实他们的真实想法压根不是这样。这完全就像是拿着二十万美元巨款砸出了个搬砖的活计。他们真正想要的是坐在咖啡店里消消费装装逼，喝点小咖啡，装成一幅好人的样子，如果有可能的话当一当文艺的画廊主人就更好了。

当我们花钱买到了好货或是优质的服务的时候，我们很自然地会觉得很爽。然后我们就会更加自然地推导出一个实则完全错误的结论：要是咱们也做这样的生意那岂不是更爽了啊？

Max Levchin（paypal，slide）对这种想法可有话要说哟：

你所热爱的可不能是看上去很爽的生意或是想法。如果运营好一门生意才应该是你投入全身心热爱的东西啊混蛋！

这是Max语录中让我觉得真心困惑不已的一句话。原因就在于尽管Max在众多的领域都孜孜不倦并且取得了卓越的成功，而且我也很理解他说出这句话的原因，但不知什么原因我就是不太同意他的结论。我依然觉得将你的商业机制和你的价值追求完美契合在一起会营造出属于你的竞争优势，不然你决定做些个什么你完全不喜欢的东西，那你离悲剧也就不远了。

对于“咖啡店幻觉”的工作定义是：

嘛，所谓咖啡店幻觉指的就是，对于某种工作在想象中富有追求的工作形态与实际中日复一日的重复劳动形态分歧的不协调与落差。

咖啡店幻觉通常出现在有着强烈存活偏误的产业中，这些产业无疑看上去是在制造愉悦和非常诱人的产品。

这种幻觉折磨的大多是演员啦，艺术家啦，创业者啦，以及更多的（小清新）啦……

举例来说，一家游戏公司的创业者就比一家CRM公司的创业者较容易成为咖啡店幻觉的受害者。因为前者很容易倾向于相信既然他们开发的游戏是个有趣好玩的东西，那么开发游戏的过程也应该非常有趣好玩………………（然后就你总是哭着对我说，童话里都是骗人的……）

长得略有姿色的年轻人总是很天真地羡慕着成名的演员或是模特看起来光鲜亮丽的生活。但他们完全没有仔细想过，其实他们在成名之路上大概都会呷着苦涩的速溶咖啡龟速行进，还免不了要和一堆傻逼浪费口水纠缠不清。实际上，电影制片厂的老板们的大多数时间都在管理他们的输油管道，真正的咖啡馆老板不是在洗碗洗盘子洗杯子就是在算永远算不完的账。

坚忍不拔的解决办法

我觉得我能够明白Max的想法是从何而来的。于是我将会从他载满睿智思想的火车上解包几句下来，就像下面的这些：

制造生产一件有趣的产品依旧包含了数不清的痛苦不堪无聊透顶的艰苦工作。

享受产品这种奢侈的权力说起来是属于消费者的，生产者哪里凉快哪里呆着去！

如果不管怎样老子都没办法觉得制造与生产某种东西是有趣又开心的，那么选择去制造什么老子会开开心心掏钱的东西这种白痴行为注定是徒劳无功的。

因此，我能够试着赢得最好的机会，不管是做什么欺诈检测系统啦还是闪闪发光的无聊插件啦，因为不管是做哪个东西，我所花的时间和精力都为公司的继续运营做出了贡献。

他所给出的设计基本上就可以解决咖啡店幻觉了。比起踌躇满志兴致高昂地说什么“我要开一家咖啡店”，不如说“我想要一整天都和碟碗杯在洗刷刷中一起度过，同时赌下20万美元的投资在一个利润低下又脏又累竞争激烈只有10%存活率的零售/服务业中。”要是你能争气点说出这句话的话，估计你马上就会陷入“诶………………”的沉默中了。

限制条件与余地

好吧好吧，也不是所有人都和Max一样浑身散发着资本主义商人的铜臭味啦。其实我压根不认识他=  =但就基于我所读到的和看到的资料来说，我对他的印象就是，他是个紧跟市场脚步的人，说走就走，说停就停。要是被他嗅到了一丝巨大商机的气息，这货肯定恶狠狠地就扑了过去，管这商机是打井抽石油还是建立一个托儿保姆帝国呢，他肯定完全不在乎啊。

大多数的创业者在自己的生意上总有些许限制条件什么的，所以能够清楚地知道这些限制条件是非常重要的。不是因为你要求你自己追随自己的激情或是小清新之情啥的，而是因为如此清晰的认识可以很好地帮助你回避掉那些可能出现的工作日噩梦。

有一些创业者的关注点是市场或是消费者或是价值定位或是冲击力或是自己的规模。

但把关注点只放在最终的产品上似乎是最危险的事了。这也是为啥咖啡店幻觉会出现的原因，这也同样是为啥有那么一些苦逼的人苦大仇深地辛苦生产，却落得完全没人想要买的悲剧结局的原因。

关注特定的消费者群体给你留下了许多周旋的余地。一心一意地关注市场需求（就像Max一样）将为你提供近乎无尽的发展空间，但我不觉得这套价值观可以得到大多数人的真心接受。